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医院药品招投标采购方式也在进一步推广和变革

来源: | 2019-09-22 12:56:36 | 人气:

导读:2019年上半年,医药政策颁布频频。国家卫健委颁布政策“三板斧”,先调整三级公立医院绩效考核指标,再是发布重点监控药品目录,后是对西医开局中成药处方权进行限制。国家医保局则

2019年上半年,医药政策颁布频频。国家卫健委颁布政策“三板斧”,先调整三级公立医院绩效考核指标,再是发布重点监控药品目录,后是对西医开局中成药处方权进行限制。国家医保局则是“两手抓”,一手抓推行药品集中采购范围扩大,一手抓DRGs付费试点扩大。政策的不断出台,短期内将对医药行业的发展带来较大压力,与此同时,医药产品市场竞争进一步加剧,医院药品招投标采购方式也在进一步推广和变革。

此外,各级医院用药限制政策加大力度继续推进,已有政策影响仍在持续,导致部分药企新一轮省级中标价格略有下降,不少企业也开始调整自己销售策略。一直以来,药企的销售费用就是行业关注焦点之一。谈及政策背景下的生物医药企业发展,或许需要从已经发布年中报的生物医药企业说起。

一、302家生物医药上市公司销售费用占比

截至2019年9月20日,302家生物医药上市公司公布了2019年半年度报。亿欧大健康统计了其2019年上半年销售费用占营业总收入支出情况。

二、29家生物医药上市公司销售费用占比超50%

亿欧大健康通过统计发现,超过90%的生物医药上市公司销售占比超过50%,其中85家生物医药上市公司销售占比低于10%,2家销售费用占比为0。29家销售占比超过50%,其中8家超过60%,1家超过70%。

三、1家销售费用占比超过70%:龙津药业

2019年上半年,龙津药业实现营业收入1.31亿元,其中销售费用支出9755.99万元,占总营收收入比重为74.39%。

龙津®注射用灯盏花素作为龙津药业的拳头产品,属高纯度中药冻干粉注射剂,主要用于治疗心脑血管疾病,产品具有活血化瘀、通络止痛的功效,主要用于治疗中风及其后遗症,冠心病,心绞痛。2009年、2017年,龙津®注射用灯盏花素连续两次被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》,并在2010年后陆续成为云南等省份《国家基本药物目录》(2009年版)地方增补品种。

今年上半年,受医药政策影响,注射用灯盏花素的市场竞争力将被进一步削弱。对此,龙津药业申报注射用灯盏花素临床应用专家共识专项,并进行临床精准定位研究,以学术推广为基础,围绕注射用灯盏花素的临床治疗证据,召开线上科室会600余场次。

此外,龙津药业在河南、山东等重点省份共建办事处,在辽宁、宁夏等省区建立自营办事处,开发目标医院240余家,其中二级及以上医院占76%,完成部分民营医疗机构开发任务。通过“深度分销运营服务+专业化学术推广”销售模式的深化执行,主要产品销量下滑幅度趋缓,尤其是东北大区等部分地区,第二季度销量较第一季度有少量增长。


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